4月22日，記者來到位于霸州市東段鄉(xiāng)中星工業(yè)園區(qū)的廊坊柏思諾家具有限公司（以下簡稱柏思諾公司）生產(chǎn)車間，工人們正忙著制作一批出口加拿大的餐桌椅?！斑@批訂單價(jià)值9.7萬美元。我們公司年產(chǎn)值2億多元，有三分之二的業(yè)務(wù)來自海外?！卑厮贾Z公司總經(jīng)理李福金告訴記者。

近年來，霸州市不斷推動(dòng)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)和活力。2023年，該市進(jìn)出口完成49.6億元，其中家具類企業(yè)進(jìn)出口額達(dá)28.42億元。“今年一季度，霸州市外貿(mào)進(jìn)出口預(yù)計(jì)完成12.35億元。其中，家具類出口企業(yè)有160余家，預(yù)計(jì)出口金額達(dá)7.3億元?！卑灾菔猩虅?wù)局局長王文剛說。

求變出海

——積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略

霸州市從20世紀(jì)80年代起開始生產(chǎn)制作各類家具。40余年來，該市逐步形成以勝芳鎮(zhèn)為核心的全國最大金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地?，F(xiàn)有家具企業(yè)4000余家，年產(chǎn)家具1億臺(tái)（套），年銷售額超500億元。目前，產(chǎn)品30%出口美國、日本、俄羅斯、東南亞、歐盟、中東等130余個(gè)國家和地區(qū)。

隨著霸州家具產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略，“闖海外”成為各企業(yè)的共同選擇。

為拓展海外市場，柏思諾公司建立了自營海外倉，還在亞馬遜、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺(tái)上開設(shè)獨(dú)立店鋪。

打開亞馬遜網(wǎng)頁上的柏思諾公司店鋪，只見一張張精美的圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品描述，將家具的質(zhì)感和特點(diǎn)全面展現(xiàn)?！安痪们?，我們推出的一款實(shí)木餐桌，因?yàn)樵O(shè)計(jì)新穎、做工精良，受到海外消費(fèi)者熱烈歡迎，來自美國和加拿大的訂單非常多。”李福金告訴記者。

為適應(yīng)不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的審美和實(shí)用需求，柏思諾公司注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出具有設(shè)計(jì)感、實(shí)用且環(huán)保的家具產(chǎn)品?！拔覀兊脑O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)有37人，公司每年為研發(fā)新產(chǎn)品投入資金1200萬元左右?！崩罡＝鹫f。

除此之外，該公司還建立一支由120位營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員組成的跨境電商團(tuán)隊(duì)，利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握海外市場需求和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，為其提供個(gè)性化的購物建議，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。

“這兩年公司跨境電商貿(mào)易訂單量增長很快，尤其是北美和歐洲的訂單今年一季度同比分別增長8.3%和4.1%。目前訂單已經(jīng)排到今年6月份?！崩罡＝鹫f。

優(yōu)化服務(wù)

——建設(shè)大型跨境電商綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)

為家具出海保駕護(hù)航，霸州市全力打造跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。

“我們打造的霸州跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，總建筑面積7.2萬平方米，建設(shè)了包括供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)信息、物流倉儲(chǔ)等八大服務(wù)中心，是全省首個(gè)大型跨境電商綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！卑灾菔懈笔虚L李晨光介紹，該市還與雄安數(shù)字貿(mào)易服務(wù)中心合作共研、共建霸州數(shù)字跨境服務(wù)平臺(tái)，成為廊坊首家為跨境電商企業(yè)提供全流程線上、線下一站式服務(wù)的平臺(tái)。

在4月8日霸州市舉辦的2024中國·霸州跨境電商全產(chǎn)業(yè)推介會(huì)上，霸州跨境電商產(chǎn)業(yè)園與北京國商物流簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，佳佳供應(yīng)鏈外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)、大健云倉等一批國內(nèi)外知名跨境服務(wù)機(jī)構(gòu)還進(jìn)行重點(diǎn)推介。

一手抓加快發(fā)展跨境電商、網(wǎng)上交易等平臺(tái)建設(shè)，一手抓組團(tuán)出海，主動(dòng)爭搶更多訂單。

2023年，霸州市先后組織90多家家具企業(yè)參加2023年馬來西亞國際家具展和第51屆中國（廣州）國際家具博覽會(huì)。今年1月14日至18日，組織70余家企業(yè)參加德國科隆家具展，現(xiàn)場簽訂意向訂單達(dá)300萬美元，每家企業(yè)平均和100多家采購商建立聯(lián)系；3月1日至4日，組織50余家企業(yè)再次參加2024年馬來西亞家具展……

印度客商亞什從2008年起就與霸州家具結(jié)下不解之緣。“霸州家具設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新，品類非常豐富，價(jià)格也比較實(shí)惠，在印度當(dāng)?shù)赜泻芨咪N量。”4月8日，亞什在第29屆中國·勝芳國際家具博覽會(huì)現(xiàn)場選購餐桌時(shí)告訴記者，這兩年，他已與霸州部分家具企業(yè)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，希望能繼續(xù)加強(qiáng)合作，攜手共贏。